negociere

Cum sa ajungi rapid un negociator de top!

Published: September 17, 2010Posted in: Compania taTags: , , , ,

Negocierea este un proces 100% rational!

Poti sa ai succes in afaceri cu aptitudini de negociere. Inainte de a incepe o negociere, trebuie sa stii foarte clar ce vrei sa obtii. Pentru reusita dvs. in orice negociere si incheierea cu succes a unui contract trebuie sa urmati cele 5 etape.

Fiind un proces, negocierea are si etape ce variaza ca numar. Unii specialisti spun ca e vorba de 2, altii ca e vorba de 4. Practica ne arata ca sunt, de fapt, 5 etape:

1. Pregatirea negocierii in afaceri.

2. Discutiile (dezbaterile).

Citeste intreg articolul »

Share

Renegocierea anuala a salariului – sesizarea unor practici abuzive

Published: January 26, 2010Posted in: Compania taTags: , , , , ,

Se stie ca renegocierea anuala a salariului are loc dupa evaluarea performantelor profesionale ale salalariatului. Desigur aceste etape succesive pot avea loc si la intervale mai scurte – semestrial sau trimestrial. Recent, mi-au atras atentia reglementari privind renegocierea salariului in urma evaluarii performantelor profesionale individuale cuprinse in regulamente de acordare a salariului aplicabile unor societati comerciale.

De regula, personalul cu atributii in resurse umane colaboreaza la intocmirea acestor regulamente, potrivit practicii arhicunoscute: “Am de intocmit, urgent, un regulament de salarizare. Nu ai un model?” Si asa, modele, bune sau rele, devin embleme ale unor „case mari” pe sistemul ca asa se practica, deci e cu siguranta bine.

Citeste intreg articolul »

Share