Franciza un model de succes in afaceri
Exista noi forme de comert, intrate in mediul de afaceri romanesc, care permit dezvoltarea unei afaceri independente, cu multiple avantaje pentru investitor. Este vorba de franciza, un termen des intalnit, dar nu pe deplin inteles de potentialii investitori. Inainte de a explica efectiv continutul acestui concept, trebuie subliniat faptul ca in Romania exista deja societati bine cunoscute, dezvoltate in regim de franciza (Carrefour, Metro, McDonald’s, Kentucky Fried Chicken sau Gregory’s, Marks&Spencer, Nautica, Stefanel, Shell etc.). Succesul lor este bine cunoscut, demonstrand potentialul pietei romanesti pentru acest model de dezvoltare.
In general, prin franciza se desemneaza acele operatii in care intervin mai multe intreprinderi independente din punct de vedere juridic si financiar si in care una transmite alteia experienta profesionala, pe care a testat-o si a perfectionat-o permanent, in schimbul unei remuneratii directe sau indirecte. Pe scurt, este o relatie simbiotica intre francizor si francizat – ambele parti depind una de cealalta, dar totodata raman independente din punct de vedere juridic.
Conform legislatiei romanesti – Ordonanta nr. 52/1997 (r1), republicata in Monitorul Oficial, Partea I, nr. 180 din 14.05.1998 – franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, acorda unei alte persoane, denumita francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.
In cuprinsul aceluiasi act normativ sunt incluse si definitiile francizorului, francizatului, retelei de franciza si know-how-ului, astfel:
Francizorul este un comerciant care: • este titularul drepturilor asupra unei marci inregistrate; drepturile trebuie sa fie exercitate pe o durata cel putin egala cu durata contractului de franciza • confera dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu • asigura beneficiarului o pregatire initiala pentru exploatarea marcii inregistrate • utilizeaza personal si mijloace financiare pentru promovarea marcii sale, cercetarii si inovatiei, asigurand dezvoltarea si viabilitatea produsului.
Francizatul este un comerciant, persoana fizica sau juridica, selectionat de francizor, care adera la principiul omogenitatii retelei de franciza, asa cum este ea definita de catre francizori.
Reteaua de franciza cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale intre un francizor si mai multi beneficiari, in scopul promovarii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum si pentru dezvoltarea productiei si distributiei unui produs sau serviciu.
Know-how-ul este ansamblul formulelor, definitiilor tehnice, documentelor, desenelor si modelelor, retelelor, procedeelor si al altor elemente analoage, care servesc la fabricarea si comercializarea unui produs.
Pentru o intelegere deplina a continutului francizei, este necesara definirea suplimentara a urmatorilor termeni:
Contract de franciza – acordul prin care o parte, denumita francizor, se obliga fata de cealalta parte contractanta, beneficiarul, sa-i transmita know-how-ul, folosinta marcii sale si, eventual, sa o aprovizioneze; francizatul se obliga, la randul sau, la respectarea conditiilor impuse de statutul sau de membru al retelei de franciza.
Package Deal – termen care desemneaza, in afara de conceptul de afaceri, know-how-ul si prestarile, ansamblul de investitii de orice natura care au condus de la inceput la perfectionarea diferitelor parti constitutive ale unei francize si deci la stabilirea notorietatii unei marci.
Manual operational – document confidential care contine ansamblul de informatii relative la know-how-ul francizorului. In principiu, tot ceea ce are legatura cu activitatea firmei este definit in acesta pana la cel mai mic detaliu. Acest document permite francizatului sa exerseze foarte rapid activitatea firmei. Este restituit in caz de parasire a retelei.
Comision de adeziune – suma care trebuie platita pentru a putea sa intre in lant. Suma depinde, in principiu, de notorietatea marcii sau de pachetul adus de francizor.
Redevente – plati periodice, exprimate procentual, aplicabile la cifra de afaceri ale francizatului catre francizor, in schimbul unor servicii.
Cod deontologic european – text care defineste principiile si regulile pentru francizori. In caz de litigiu, instantele se pot baza pe acest text pentru a-l solutiona.
Asadar, franciza este o strategie de intreprindere, care permite dezvoltarea unei retele impreuna cu parteneri independenti in jurul unui concept performant, cu un transfer de experienta ce garanteaza repetarea reusitei, intregul ansamblu fiind directionat de o singura marca, comuna tuturor.
Sursa: top-afaceri.com
